双节酒市调查：白酒结构性回暖 渠道「小单快补」谨慎备货

9月25日是中秋佳节，紧随其后便是国庆长假。按照往年规律，双节期间商务团购、家庭聚饮会共同拉动白酒市场。今年双节前夕，飞天茅台、第八代五粮液等多款名酒自8月批价开始回升，市场显露回暖信号，但渠道端并未出现大规模备货热潮，「小单快补、按需进货」成为渠道普遍的谨慎操作。

酒说开展的市场深度调研显示，多数酒商表示双节前期白酒市场呈现结构性回暖特征，但行业整体仍处于摸底筑底、温和修复的弱复苏阶段。双节旺季释放的主要是宴席、走亲访友等刚性消费需求，可带动阶段性动销提升，不过全行业整体反弹还有待时间验证。

从商家预期与经营业绩来看，半数受访酒商对本次双节行情持保守态度；超八成酒商预计今年销售业绩将与去年基本持平或同比下滑，整体增量空间有限，仅经营表现优于七八月传统淡季。渠道库存水平显著回落，今年双节的核心价值已不是博取涨价红利，而是借节日刚需集中消化存量库存、盘活销量。

消费分级与轻度降级特征凸显，100-300元依旧是中秋礼赠主流价位，泸州老窖特曲、古井贡酒·年份原浆古8、汾酒老白汾10等全国名酒占据该价位销量主力；100元以下大众口粮市场以本土产品走量为主，不少消费者从百元价位下移至60-80元档位，极致性价比成为大众消费的核心诉求。

营销层面，今年双节酒企营销重心持续向C端倾斜，行业坚守稳价盘原则，未出现大规模降价促销行为。酒企摒弃渠道压货模式，将开瓶率、实际动销作为核心考核指标，帮渠道卖货；洋河等酒企按动销数据、开瓶率测算合理进货规模，不要求经销商大额打款，拿货门槛降至5箱、10箱即可享受政策，适配终端小单快补的经营现状。