霸王醉致力做强鄂酒塔尖

“茅、五、霸”三足鼎立格局形成，且为消费者和市场所接受，在石花酒业看来，并非遥不可及。

霸王醉是石花酒业2003年推出的一款超高端定位白酒产品。上市以来，凭借“70度，20年原浆”的产品特点，牢牢占据了白酒“中国高度”这一珍贵的消费者心智资源。

传统的消费理念认为，白酒度数越高，对酿造技术的要求越高，品质也就越好。因此，2003年，一瓶茅台价格尚不到500元，霸王醉定价518元，就已供不应求。

2008年，全国白酒开始新一轮涨价风潮。霸王醉率先提价，并通过新品开发，形成了科学合理的梯度价格体系，直接将竞争焦点上升到800元至1600元的价格区间。

这一区间，正是全国超高端白酒瞄准的重点价格带。直到2010年下半年，茅台的终端价格才由年初的700多元，骤然升至千元。尽管此后，很多酒企也跟风推出了千元级的产品，有些鄂酒品牌甚至推出了2000元级产品，但从市场实际销售情况来看，尚难形成有效规模，其作用更多的只是提升企业品牌形象。

相比之下，霸王醉越提价越畅销，逢旺季几近断货，销售额连年高速增长，其市场竞争力由此可见一斑。而且，在霸王醉的带动下，“石花”品牌采取“高推低走”策略，迅速发展壮大 ，奠定了其作为湖北老八大名酒之一全面崛起，并走向全国化的战略基础。

区域品牌成功实现全国化，其品牌的定价策略和市场的培育计划，都是具有一定规律性，即科学合理的梯度价格战略、自上而下的品牌格局和自下而上的市场运作战术。

不难看出，以上这些条件，石花酒业基本上都具备。

目前，全国超高端白酒品牌，酱香茅台、浓香五粮液二强争霸，但是第三的排位，尚不明朗。

近年来，中国白酒行业在香型创新方面，走出不少成功企业，但从白酒上千年的传承历史来看，酱香、浓香、清香始终是最具传统意义的划分标准。

因此，有理由预期，未来几年，中国超高端白酒“茅台、五粮液、某清香品牌”的排位将会形成，而随后，白酒行业的品牌梯队也将会陆续站稳。这就为清香型且极具识别特点的霸王醉，提供了更多具有操作性的空间。

酒道快讯

》》》

2011年3月8日，石花酒业2011年度经销商大会，在古城襄阳召开。

公司总经理刘建平表示，石花酒业将借本轮全国性白酒消费升级和结构调整之势，将石花霸王醉打造成中国清香型白酒的标杆品牌，并与酱香型标杆茅台、浓香型标杆五粮液一起，形成三大超高端白酒品牌鼎立的格局。