齐鲁晚报06月21日讯：据报道，五粮液股份公司恭喜发财酒2017年在成都春季糖酒会上大刀阔斧拿下五个热门展厅，吸引了上万人次到展位了解咨询。现场93位工作人员，为来自全国各地的经销商疑问解答，发放了上万条礼品袋，红黄色搭配的 “恭喜发财”礼品袋游动在大街小巷，成为一道亮丽的风景线。
本次春季糖酒会，恭喜发财酒现场签订合同的经销商90余家，回款总额近2000万元，意向经销商将近300人。
在笔者看来，能有如此傲人的销售业绩，除了糖酒会上巧妙的引流设计之外，更多的是五粮液品牌本身的优势以及“恭喜发财”酒品质及名称被广大消费者所认可和快速成长起来的市场士气。
果不其然，春糖之后，恭喜发财酒的热度快速提升。
四川甲骨文酒业，恭喜发财酒事业部在5月底召开工作大会，会上透露出一组关键信息：
春糖后，大商户开发迅速，数量均突破原定目标的。客户整体数量突破300家，全年过亿的目标在上半年就能完成。截止5月底，整体销售额预计较去年同期同比增长100%。
据了解，恭喜发财酒，2016、2017连续两年销量保持翻倍增长，用“爆款”这个词来形容恭喜发财酒，都显得有点太普通了。对一家连续两年保持销量增长翻倍的企业来说，我们需要的不仅仅表达出溢美之词，反而更多的是思考：恭喜发财酒销量增长背后的经验与模式是什么？这款五粮液系列酒与其他市场上的盒装酒相比有哪些亮点？
首先，恭喜发财酒的品牌地位在五粮液系列中首屈一指，是所有的名酒中唯一一款发财酒。其品牌名称满足了大众消费者的美好夙愿，受到喜爱吉利的中国老百姓的热爱和追捧。上市以来荣获“2016年消费者喜爱的白酒品牌金奖”，“中国酒类协会推荐品牌”等荣誉。延续了五粮液“中国酒业大王”称号。成为众多白酒中脱颖而出的名品典范。
其次，不得不提的是恭喜发财酒的代理政策。
1，经销商进入门槛。甲骨文酒业，会对经销商的经营能力和实力进行评估和考核。在确定经销商具备一定的人脉渠道实力后才会洽谈业务。不以招商为性质而以长远发展为目的招商才是对品牌、市场和经销商的负责。据说有部分实力雄厚的经销商，想拿独家经营权或大区域的经营权，都被一一回绝了。
2，经销商价格。五粮系列酒的一般代理价，相信做过酒的经销商都知道。恭喜发财酒打造的是一款亲民酒，其代理价位走的中低端。拿货折扣低得让其他品牌运营商汗颜，这样的价格厂家根本就没有什么利润了。事实也是如此，公司去年前年销售额过亿，但净利润屈指可数。做恭喜发财的经销商大多都发财了。
甲骨文酒业对于代理商给予优厚的支持政策。
1、培训指导支持：提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的人员营销培训，增强业务人员专业知识。
2、渠道建立支持：帮助代理商建立销售渠道和网络，制定活动方案，维护当地客情关系。
3、营销方案支持：建立营销方案，制定营销策略，对终端实行不同的活动方案，拉动产品动销。
4、区域经理支持：负责当地市场产品销售，帮助代理商开拓新的渠道。
5、形象店支持：公司提供多套门店装修方案，做好终端门店展示，营造五粮液股份·恭喜发财品牌氛围。
6、风险量化支持：厂家协助代理商开发二级分销商；提供可克隆的样板市场方案，最大限度让代理商低产出高收益。
7、品牌物料支持：定期更新市场物料，统一配送，增加品牌知名度，提高市场占有率。
8、调换货支持：在不影响货品二次销售的情况，可自行调换货品，不予限制。
9、回厂游支持：厂家定期组织“五粮液文化之旅”支持,协助代理商组织优秀分销商回厂参观，拉动代理消费。
对于奋进的恭喜发财酒如何在目前白酒的消费淡季积极布局、做好市场推广成为更加重要的事情，这也是对一路高歌的恭喜发财酒的一种考验和激励。
