头部酒企布局家庭饮酒领域,国台与碧桂园服务达成战略合作

   2023-11-21 南方都市报中华酒网280
核心提示:“家庭饮酒”这一待深度开发的场景,迎来了头部酒企的布局。近日,国台酒业集团(下称国台)与碧桂园服务集团(下称碧桂园服务)

“家庭饮酒”这一待深度开发的场景,迎来了头部酒企的布局。

近日,国台酒业集团(下称国台)与碧桂园服务集团(下称碧桂园服务)达成战略合作,双方宣布,将依托碧桂园服务集团3000多万业主的酒水需求,推动国台美酒走进千家万户,共同开拓家庭饮酒蓝海市场。这意味着在“打造中国新名酒”的新征程中,国台酒业的市场渠道布局进一步得到完善,在团购、宴席、流通渠道之外,进一步延申到了社区家庭,打通了家庭消费场景的“最后一公里”。

在碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作发布会上,国台和碧桂园服务举行了战略合作签约仪式,并共同启动 “健康饮酒进家庭”项目。

国台与碧桂园服务达成战略合作。(受访者供图)

国台与碧桂园服务启动“健康饮酒进家庭”项目。(受访者供图)

据了解,家庭饮酒是最近三年除宴席、商务接待和送礼之外的新兴酒消费场景,并且酒水的消费趋势从过去的大众价位逐步转向中高价位,“少喝酒,喝好酒”是家庭饮酒消费的最大特征。

但是对于大多数酒企而言,过去与消费者“对话”以及产品销售主要是通过经销商等渠道,通过品鉴会以及答谢会等活动接近消费者,不过对于家庭饮酒这一领域,大部分酒企的产品怎样有系统、有针对性地走进家庭仍是一片空白。

基于进入家庭的需求,房地产公司旗下的物业管理板块,成为酒企重点布局的目标。据了解,由于大部分头部物业管理企业,诸如碧桂园等有开发物业管理APP,为业主提供多项社区服务。值得注意的是,目前家庭饮酒的消费者在购买酒的渠道上可谓“五花八门”,因此这些APP会开发“业主商城”功能,为业主提供专属“保真购酒”服务。

而对于酒企而言,物业管理APP这一渠道具有用户群体大、渠道粘性高以及“画像”明确等优势,并且用户普遍具有“要真酒、要好酒”的痛点。因此,有部分酒企开始与地产商物业板块进行深度合作,试图做大物业渠道的酒水板块。

这其中,碧桂园服务就已在酒水板块深耕多年,业界认为,对于要打开和深耕家庭饮酒领域的国台而言,双方合作无疑是“强强联合”。

碧桂园服务集团总裁徐彬淮。(受访者供图)

“依托社区服务,碧桂园服务集团发现很多业主有酒水需求,希望买到好酒、真酒、高性价比产品。基于这种背景,碧桂园服务集团希望深挖酒水赛道,进一步满足业主需求。”

碧桂园服务集团总裁徐彬淮表示,碧桂园服务集团在三年以前做战略规划时,企业就明确了“1+N”发展战略,立足物业领域,不断通过服务创新和产品创新做大做强。国台酒业集团作为酱酒领域的头部企业,产品质量、品牌知名度都具有雄厚实力,能充分满足消费需求。碧桂园服务集团希望通过与国台的深度合作,让国台美酒走进更多家庭。

国台酒业集团总经理张春新。(受访者供图)

国台酒业集团总经理张春新表示,国台酒业集团和碧桂园服务集团的合作,是得天时、占地利、聚人和的战略合作,是水到渠成的牵手。国台一直坚守“为消费者奉献一瓶好喝有面的酒、为经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”的初心,持续推进产业升级和营销创新。碧桂园服务集团是物业第一,直接服务着千家万户,是进社区、进家庭的好渠道。未来,双方将依托碧桂园服务集团全国性的社区资源、物业生态和整合能力,推动国台美酒走进千家万户,共同为消费者提供高品质的产品和服务,推动健康饮酒新风尚、健康饮酒进家庭,创造新模式、开辟新蓝海。

国台销售公司常务副总经理汤旭。(受访者供图)

具体到双方本次的战略合作内容方面,国台销售公司常务副总经理汤旭表示,健康饮酒是时代发展需求,是中国白酒行业未来发展方向,而家庭健康饮酒市场是一片新蓝海。

“针对家庭用酒‘购酒品质缺少保障、储存方式不科学、饮用方式无指导’的三大痛点,国台酒业携手碧桂园服务集团进行合作,强强联合、优势互补,推进‘健康饮酒进家庭’合作项目,为家庭饮酒量身打造了更有品质保障、更具性价比的专属产品。”汤旭说。

碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇。(受访者供图)

碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇表示,碧桂园服务集团依托四大优势,打造 “客户+”“资产+”社区增值服务,酒类业务自2022年起独立孵化,销售额不断取得突破。国台酒以品质工艺奠定行业头部地位,广为消费者认可。头部酒企与头部零售企业自身优势显著,合作发展将放大协同效应。碧桂园携手国台,推进“健康饮酒进家庭”合作项目,让好的酱酒走进千家万户。

另外在发布会上,双方共同发布了为家庭健康饮酒量身打造的产品——“国台家宴”,服务碧桂园服务集团广大业主日益增长的健康饮酒需求。此外,针对商务宴请、走亲访友等场景,双方还共同推出“国台9号”“国台·金”两款产品。

国台家宴。(受访者供图)

国台9号与国台·金。(受访者供图)

公开资料显示,碧桂园服务集团是全国领先的物业公司,秉承“服务成就美好生活”的品牌使命,为住宅、商业物业、写字楼、产业园、政府大楼医院、学校及其他公共设施(如机场航站楼、高速公路服务站、文旅景区)等多种业态提供专业服务。全公司拥有24万名员工,服务300个城市,7000个项目,3000万个业主。

国台酒业集团是天士力大健康产业投资集团历经20多年精心打造的政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业。公司深入贯彻新发展理念,走新型工业化道路,秉承传统不泥古,科学创新不离宗,持续推动传统酿造向智能酿造转型升级。2023年,国台酒品牌价值突破2000亿,名列贵州白酒第三名,中国白酒第十名。

 
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