茅台上半年营收净利齐增20%,系列酒半年销售首破百亿

   2023-08-04 长江酒道中华酒网310
核心提示:上市公司半年报发布季,备受关注的贵州茅台作为第一梯队,大秀实力。8月2日晚,贵州茅台披露2023年半年度报告,公司上半年实现营

上市公司半年报发布季,备受关注的贵州茅台作为第一梯队,大秀实力。

8月2日晚,贵州茅台披露2023年半年度报告,公司上半年实现营业收入695.76亿元,同比增长20.76%;实现归属于上市公司股东的净利润359.80亿元,同比增长20.76%。

上半年增速超20%、超预期创5年新高

7月13日晚,茅台发布中期业绩预告,从此次中报来看,实际业绩好于预期,且自2019年以来,半年营收增长率首破20%。

对于业绩增长,贵州茅台称,主要是本期销量增加、销售渠道及产品结构变化所致。具体而言,今年上半年,茅台酒销售约592.78亿元,同比增长18.64%;茅台系列酒半年销售首破百亿,同比增长32.58%。

贵州茅台在公告中表示,报告期内持续加强生产全过程管控,公司生产稳定向好,报告期完成茅台酒基酒产量4.46万吨,系列酒基酒产量2.40万吨,同时,茅台正在加快推进茅台酒“十四五”技改、3万吨酱香系列酒技改、习水同民坝一期等项目建设。

在2022年年度报告中,茅台表示,2023年目标实现15%左右的增速。而上半年稳健的业绩增幅,为实现全年增长目标打造了坚实的根基。

山西证券在8月3日发布的研报认为,茅台未来价值增长主要来自三方面,一是品牌力的不断强化,品牌护城河增强公司抗风险能力。二是渠道改革带来吨价和渠道掌控力的提升。三是结构升级带来的吨价提升。

直销渠道收入占比超45%,

接近批发渠道

报告显示,2023年上半年,公司直销渠道收入是314.20亿元,批发代理渠道收入是379.33亿元。直销渠道收入与批发代理渠道收入仅相差65.13亿元。可见茅台直销渠道收入正在逼近批发代理渠道收入,

据悉,茅台从2018年下半年开始渠道扁平化改革,当时直销渠道的收入仅有43.76亿元。经过人事调整与营销体制的完善,到2022年,公司直销渠道营业收入达到493.79亿元,增幅达到1028.40%,占整个公司营收近四成。

今年上半年,茅台直销渠道实现销售额增长上百亿,增速接近50%。直销渠道收入持续增加,让茅台的业绩得以持续稳定增长,整体毛利率也得到提升。

“i茅台”数字化营销平台作为直销渠道的重要一环,已经成为新的业绩增长点。2022年度实现酒类不含税收入118.83亿元,而今年上半年实现酒类不含税收入为93.38亿元,同比增长114.8%。截至报告期末,“i茅台”累计注册用户已突破4200万,日活用户也保持在500万,成为价值巨大的流量池。业内看来,“i茅台”未来还将带来更多收入增量。

直营渠道的增长压缩了酒类流通环节,让茅台有了更多直面消费者的场景,同时有效遏制价格炒作。但茅台方面并不希望经销商渠道出现收入下滑的情况,“平衡”依然是企业发展的重要考虑。在今年贵州茅台股东大会上,董事长丁雄军表示,茅台的各个渠道之间要维持在一个最佳平衡点,让不同渠道的价值都充分发挥。

创新脚步不停,

茅台彰显行业龙头实力

以“美时代”为核心,在丁雄军的带领下,茅台深度践行“五合营销法”,对渠道体系、产品体系和价格体系进行改革,让整个集团拥有了穿越周期的能力。

今年上半年,茅台稳妥推进治理体系、供应体系和营销体制改革,兔年生肖酒与24节气文化酒齐齐上线,全国各地的茅粉嘉年华与品鉴会火热召开,“寻道中国”“喜相逢”等活动持续开展,茅台冰淇淋相继发布多款雪泥、小巧支新品,组织承办贵州白酒圆桌会,积极参与白酒T9峰会等,深化“各美其美、美美与共”的发展格局。

茅台还披露,上半年已经完成茅台云平台、大数据平台建设,持续夯实“智慧茅台”数字底座;持续推进人才建设“五项计划”“四项工程”,人才基础不断夯实;实现绿色用电100%覆盖,推进流域生态治理;聚焦产业发展,深化消费驱动,深化特色产业发展,推动乡村振兴全链条发展。

茅台持续发挥领航优势,做足酒产业发展支撑,构建协调发展的现代产业体系,深化“各美其美、美美与共”的发展格局,对整个贵州乃至中国白酒行业的绿色发展,产生了良好的示范效应。

在不断围绕酒产业发力奔跑的同时,市场也始终以良好的表现回馈茅台。在酒业弱复苏的上半年,白酒市场消费需求将会更加向优势产区、头部企业和优秀品牌集中、倾斜,行业“马太效应”明显,茅台半年业绩的出炉,再次超出行业预期,显示出龙头企业的引领示范作用。

 
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