混得“最失败”的一瓶酒,曾比茅台还出名,却被爆出丑闻连累同行

   2020-12-27 财料中华酒网500
核心提示:说到白酒,相信很多人会想到贵州茅台。2020年12月,贵州茅台在各大电商平台“甩卖”飞天茅台,一上线便被一抢而光。如此“抢手”

说到白酒,相信很多人会想到贵州茅台。2020年12月,贵州茅台在各大电商平台“甩卖”飞天茅台,一上线便被一抢而光。如此“抢手”的茅台俨然成为很多人心中的“潜力股”,甚至大呼:“投资不如买茅台股票,搞实业不如囤飞天茅台。”

然而,在茅台还没有“飞升”的时候,“鲁酒” 曾占据了国内白酒的“半壁江山”。其中广为人知的是秦池酒和孔府宴酒,这两大白酒巨头巅峰之时,曾为央视标王争得“头破血流”,风光无限。而我们今天要说的是,曾拿下两届央视标王的秦池酒。

移师沈阳,开拓疆土

说到秦池酒,不得不提姬长孔。1993年,退伍军人姬长孔被领导委以重任前来接管秦池酒厂。此时的秦池酒厂,苦心经营三年,仍旧年产一万吨,连年亏损。显然,摆在姬长孔面前的是一个烂摊子。于是,姬长孔苦苦思索,最终决定移师沈阳寻找突破口。

虽然沈阳酒文化盛行,但是酒香也怕巷子深。为了吸引顾客,姬长孔用备用资金50万元,开始做起了宣传。他先是在当地电视台投放短期广告,还在大街上让行人免费品尝和到处发传单。就这样,秦池酒逐渐进驻了沈阳的各大商场。一年下来,秦池酒销量飞涨,酒厂扭亏为盈。

然而,在东北地区盛行的鲁酒,不只秦池酒一家。要想做到闻名天下,秦池酒目前的销量和知名度还远远不够。

力压孔府酒宴,拿下两届央视标王

1994年,央广负责人谭希松,拿出央视黄金段位的广告面向全国招标,还给中标的企业冠以“标王”称号。这一年11月,孔府宴酒以3079万元的价格一举夺下首届“标王”。随后,在铺天盖地的报道和营销下,1995年,孔府宴酒实现了9.18亿元的营收,利税高达3.8亿。

毫无疑问,孔府宴酒凭借“标王效应”收获了巨大成功,这也让姬长孔看到了希望。1995年11月,姬长孔倾尽所有财力,报出了6666万的高价。这个吉利的数字,不仅让秦池酒击败孔府宴酒拿下了标王,还让秦池酒的发展迎来了“好运”。

夺得标王之后,秦池酒逐渐打开了知名度。1996年,秦池酒的营收达到了9.5亿元,相较于1995年的1.8亿,足足增长了5倍多。而姬长孔切身体会到“标王效应”带来的巨额收益。于是,1996年,他再次以3.212118亿元的“天价”蝉联标王。

然而,名声大噪的秦池酒,也被放在了“聚光灯下”。1997年,《经济报》的一篇报道将秦池酒击落“神坛”。报道指出,秦池酒年产3000吨原酒,为了满足市场需求,从川地的酒厂购入散酒拉回山东进行勾兑。此后,秦池陷入丑闻风波,1998年销售额下降到6.5亿,再加上巨额的广告费,秦池酒陷入财务困境,姬长孔也因此辞职。

秦池酒勾兑事件给白酒市场投下了一个“炸弹”,整个“鲁酒”深受其累。首当其冲的是孔府宴酒,因为这个负面新闻,每年营收暴跌3亿,逐渐走向没落。而在鲁酒没落的同时,贵州茅台、泸州老窖、五粮液等白酒品牌相继崛起。

值得庆幸的是,秦池酒也没有走向末路。背负着十年假酒的“恶名”夹缝中生存,直到2008年,才将所有债务还清。此后的十二年里,秦池酒专注于山东的临朐和潍坊等地区的销售,还开发出了新系列酒品。2020年4月,时任秦池集团董事的胡福东接受专访表示,秦池酒2019年取得了十几年来最好的发展成绩,如今的发展局面,比以往都要好。

秦池酒的瞬间”衰落“曾让许多企业陷入”秦池恐惧症“,唯恐变成下一个”秦池“。诚然,一味地“炒作”,没有硬实力,名气再大也会走向“没落”。如今,秦池酒选择了低调发展,已然没有了当初争抢“标王”的野心。或许,这对于大起大落的秦池酒而言是最合适的发展模式。

秦池酒曾用“天价”争标王,最后却混成了“最失败”的一瓶酒,你们是怎么看的呢?

 
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