低价酒的市场正被吞噬,牛栏山还能撑多久?

   2020-11-13 百略网中华酒网510
核心提示:什么都绿但白酒红,这是进入2020年后半年股市的真实写照。国内资本市场,沪深两市的“头牌”,一个是贵州茅台一个是宜宾五粮液,

什么都绿但白酒红,这是进入2020年后半年股市的真实写照。

国内资本市场,沪深两市的“头牌”,一个是贵州茅台一个是宜宾五粮液,两大企业不仅仅拉动了整个白酒板块,也深深的影响着国内酱酒行业。

近期,一张“酱酒涨价图”广为流传,图中显示部分酱酒涨价幅度高达85%,茅台旗下酱香酒系列产品涨幅最大,尤其是茅台迎宾酒、遵义1935等“热酒”。

回看这些白酒企业的数据表现,除了茅台五粮液遥遥领先之外,后面的酒企排序显得异常的胶着,甚至还有一个令人意想不到的顺鑫农业。

家喻户晓的牛栏山背后的母公司即是顺鑫农业。当然,顺鑫农业不止卖酒,其旗下还包含生猪养殖屠宰等业务,根据财报,即便刨去这部分20亿左右的收入,实际上顺鑫农业白酒方面的收入依然可以排在前六。

纵观整个白酒市场,在各大酒企不断追求高端化的年代,尤其是在茅台、五粮液等名酒不断涨价的前提下,一家以低端酒为核心产品的酒企,竟然能有如此高的市值,这不禁会引得不少感叹。

2017年到2019年,顺鑫农业白酒业务营收分别为64.51亿元、92.78亿元、102.89亿元。百亿营收,看上去很出色,但若与贵州茅台相比,其毛利率仅仅只有贵州茅台的一半还不到。

单从毛利率来看,顺鑫农业远低于白酒行业的平均水平。除此之外,2017到2019年,牛栏山白酒业务毛利率分别为54.86%、49.63%、48.08%,毛利率已经连续三年出现下滑。

据数据显示,顺鑫农业Q3白酒业务实现净利约0.3亿元,较去年同期有明显下滑,牛栏山二锅头的形势似乎并不乐观。

如今的酒类市场,茅台的营销方式引出不少酒企不断跟风追求高端化,就连二线品牌也开始不断对标茅台。顺鑫农业自然也不例外,虽然推出了官方均价在500元以上的青龙和黄龙高端系列,但效果并不是很理想。就目前来看。占整个牛栏山二锅头收入90%的,依然是售价不超过20元的光瓶低档白酒。

另一方面,在牛栏山二锅头的低端光瓶酒市场,竞争已进入白热化阶段。从市场来看,洋河、汾酒、泸州老窖、郎酒、五粮液等多家高端品牌都在对光瓶酒市场虎视眈眈,甚至汾酒已经推出了50元左右的光瓶酒产品,长远来看,30-50元的这个价格区间,将会是这些高端厂商抢占较低端市场的一个突破口。

虽然在10-20元价格带牛栏山二锅头当下是“无敌”的存在,但是一旦这些高端酒企拿下30-50元价格带的市场,牛栏山二锅头势必会受到影响,而如果牛栏山二锅头想要提高一个档次,那么极大可能会失去原有的价格优势。如果贸然进行中高端布局,后续利润可能会进一步被蚕食。

除此之外,产品品质也是牛栏山二锅头头痛的问题。

因为这些低端白酒,所使用的成本极低,就会导致非常容易被仿冒。而牛栏山二锅头凭借它的畅销,成了最受假酒商贩青睐的白酒。当然,除了这些假冒伪劣产品外,与牛栏山二锅头相似的山寨产品也频频出现在市场中,这些假冒伪劣白酒的出现,无疑会损害牛栏山二锅头的利益以及消费者对其的信任度。

总之,对于顺鑫农业来说,冲击高端白酒市场值得期待,但是如何守住靠牛二“打出的江山”,依然是个问题

 
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