酒行业遇中秋“秋寒”,为何罗纳皇冠还能同期增长30%?

   日期:2019-10-09     来源:葡萄酒商业观察    作者:酒网    浏览:34    评论:0    
核心提示:近日,中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布《2019年1-7月酒类进口统计分析》。数据显示,报告期内,进口酒类市场继续弱

近日,中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布《2019年1-7月酒类进口统计分析》。数据显示,报告期内,进口酒类市场继续弱势运行,量额跌幅略收窄。进口总量9.8亿升,同比下降41.2%;进口总额29.2亿美元,同比下降13.9%。而对于备货旺季中秋的7月份而言,进口酒类市场数量降幅扩大至两成,其中葡萄酒金额仅为个位数增长。不少经销商感叹这个旺季不但到来的晚,甚至带有一丝丝清冷的“寒意”。

法国葡萄酒低迷,新龙头品牌存在机会

在大环境经济形势的背景之下,葡萄酒消费市场略显疲软。但并非都呈现悲观势态,市场上也不乏稳扎稳打、稳步增加品牌。其中法国罗纳河谷畅销全球的品牌罗纳皇冠,虽然在中国时间不长却在这次“秋意浓”的环境下交出了中秋旺季满意的答卷——同期实现增长30%,客户数量增加,川渝、陕西、东北多个区域实现招商突破。

在今年进口数据中法国酒持续下行,澳洲酒进口量也第一次超过法国。有人分析,对于老牌旧世界国家的法国葡萄酒虽然遇到下行的波动,但法国葡萄酒从历史、产区、风格中依旧是葡萄酒中自带销售流量的品类,有着主导国内消费者葡萄酒观念的地位。法国葡萄酒尽管名庄酒名声在外,但碎片化略显明显。法国品牌仍然存在机会,利用法国酒的基础优势,发挥产品特点,强化品牌塑造,很好激动市场新活力,成为市场新龙头。

中法十年长期合作契约,千万费用齐力共建市场

罗纳皇冠具备“新龙头”的优势,其集团是该产区中最大的葡萄酒企业,坐拥18万亩葡萄园,专业的技术生产以及团队保障了产品的品质,一直在法国市场及全球市场占据罗纳河谷葡萄酒第一的份额。特别是2018年组建全新的集团领导班子后,给这个畅销法国50多年AOP品牌带来很多新鲜的举措。同时,新上任总经理带领多位高管先后到访中国,中国在其全球化品牌发展的战略中也是极为重要的一部分。

(罗纳河谷酒业集团总经理罗龙Laurent REINTEAU(左),国际市场总监肖博Jean François CHABO(右)巡视中国麦德龙市场)

2019年初不但与中国独家运营商酒易酩庄签订长达10年的稳定合作协议,并加大对中国市场的投入。稳定的双方合作给罗纳皇冠在中国落地创造了良好环境,在“品牌+产区”的热度契机下,加上双方共投的千万市场投放稳步进行,北京核心地段广告投放、各大盛会行业曝光、渠道建设投入等,同时联合全国各地经销商更好地推动品牌落地。有人分析认为,罗纳皇冠有望成为气势凶猛的法国葡萄酒“新龙头”。

(罗纳皇冠品鉴会现场照片)

多渠道分步推进,打开春节旺季局面

罗纳皇冠在今年中秋呈现一片大好的形式也与其一系列有节奏、有效的市场推动有关。临近中秋推行终端亮化工程共建终端销售氛围,并联合罗纳河谷唯一官方协会,推出多场品鉴会活动,将积极有效的品牌推广辅助经销商在终端消费者中展开。中秋一结束就将全国40多名经销商伙伴带往法国罗纳河谷酒业集团进行考察,一系列举措不但拉动终端销售,也增强市场信心。而在更大的酒水旺季春节到来期间,罗纳皇冠也将持续与经销商共建稳固的市场,将细化渠道建设,打造餐饮、商超、烟酒店模板渠道、重点投放样板区域市场。将重点构建可视可见的样板渠道及市场,形成可复制方案,为多区域同步更建有着很重要的意义。

(2019年罗纳皇冠中国考察二团在罗纳河谷酒业集团合影)

罗纳皇冠西安市独家经销商刘总提到:“在经济下行的形势下,高端酒和高端礼品消费市场下行,葡萄酒消费偏理性化,性价比、品味成为消费者考虑的重要因素,罗纳皇冠的亲民易饮定位就让其的受众更广了,在消费者当中推行起来更为容易。我们今年罗纳皇冠中秋实现20%的增长,对于即将到来的旺季很有信心。”

 
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