谷小酒联合小米有品搞众筹 这种“新玩法”能否复制

   日期:2019-08-12     来源:中国商报    作者:酒网    浏览:136    评论:0    
核心提示:中国商报/中国商网(记者 周子荑)传统的白酒行业也在尝试新的“玩法”。 8月8日,成都谷小酒酒业有限公司(以下简称“谷小酒”

中国商报/中国商网(记者 周子荑)传统的白酒行业也在尝试新的“玩法”。 8月8日,成都谷小酒酒业有限公司(以下简称“谷小酒”)宣布通过众筹方式推出旗下高端新品万里宋境,于8月8日在小米有品开始众筹,全球限量发现12000瓶。其中,浓香型6000瓶,售价799元/瓶,酱香型6000瓶,售价999元/瓶。

图片来自小米有品官网

据悉,去年谷小酒就曾与小米有品联手推出米粒概念系列,两周时间内众筹金额超过1000万元。而对于此次新推出的这款万里宋境,数据显示,截至上线小米有品众筹七小时内,众筹金额突破100万元。

对于采用众筹的方式推新品的原因,谷小酒创始人刘飞介绍说,谷小酒作为一个新兴白酒企业,刚开始不能大批量生产高端白酒。万一消费者不买账,公司承受不起如此巨大的损失。所以谷小酒采取了众筹的方式开卖。

此外,谷小酒和小米有品的合作以及众筹模式的选择也是基于企业较强的互联网数字基因。据介绍,谷小酒的创始团队大部分来自小米,有着很强的互联网数字基因。也正是利用各种新颖的互联网打法,使谷小酒在短短的一年内完成了两轮融资。

资料显示,谷小酒成立于2018年3月,截至去年底,谷小酒已经完成两轮共计9300万元融资,其中天使轮3000万元,Pre-A轮6300万元,投资者中包括真格基金、中金汇财、搏将资本以及阿里合伙人王帅。

对于谷小酒万里宋境产品的消费群体,刘飞坦言,谷小酒万里宋境产品定位高端,目标人群是讲究理性消费、讲究生活品质的消费者。不过,谷小酒不从财富上区分目标人群,因为财富跟品味或者生活品质并不挂钩。只要消费理念理性的群体就是这款产品的目标客户。

值得注意的是,谷小酒此次推出的万里送境这款酒的价格定位就注定了要面临高端白酒市场的厮杀。而目前,从茅台市值破亿元、飞天茅台的市场价在2500元/瓶左右、五粮液、泸州老窖、剑南春等白酒企业纷纷宣布涨价,幅度从30元/瓶到200元/瓶不等。从种种迹象来看,高端白酒市场竞争激烈,且涨价潮迭起。

那刚成立不久的谷小酒如何在白酒市场激烈的竞争中占据一席之地呢?

对此,刘飞坦言,目前,在高端白酒市场,涨价确实是主旋律。不过,对于以互联网思维切入白酒市场的谷小酒而言,这或许是个难得的市场契机。随着高端白酒市场集体涨价,高性比的高端白酒市场正好形成市场真空,谷小酒以收藏酒规格打造高端白酒,正好对该领域的白酒产品形成降维打击。

谷小酒内部人士也对中国商报记者透露,相对于其他高端白酒企业,谷小酒主要有两大优势,一是公司推出的产品性价比很高,由于产品销售主要依赖互联网渠道,省去了大量中间环节,谷小酒可以把渠道的分成,直接全部返还给消费者,真正把价格压到最低。二是谷小酒有小米平台的数据,很了解自己的产品要卖给哪些消费者,并愿意为消费者进行一定程度的改变。实际上,自成立之初,谷小酒就致力于用新产品、新社交和新零售重新定义酒水行业。


 
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