中小酒企生存空间不断被挤压 舍得酒业储备逾13亿资金拓规模

   日期:2019-06-29     来源:证券时报    作者:中华酒网    浏览:232    评论:0    
核心提示:证券时报记者 唐强6月28日,舍得酒业(27.18 +0.26%,诊股)召开2018年度股东大会,上市公司总经理李强表示,近年来,白酒行业集中

证券时报记者 唐强

6月28日,舍得酒业(27.18 +0.26%,诊股)召开2018年度股东大会,上市公司总经理李强表示,近年来,白酒行业集中度越来越高,强者恒强,中小酒企的生存空间不断被挤压。

在李强看来,白酒消费呈现出向主流品牌主力产品集中的趋势,白酒产业也向品牌、原产地和文化集中,名优白酒的市场份额将进一步扩大。伴随着高端白酒的快速复苏,衍生出次高端价格带市场,高端白酒的繁荣和消费升级加剧了次高端市场的竞争。

证券时报路e公司记者注意到,2019年,舍得酒业开始准备应对行业的竞争,将2018年结余未分配利润13.52亿元全部结转至下年度,用于上市公司未来两三年集中发力。李强指出,舍得酒业将以舍得为核心、沱牌为重点,恢复沱牌在消费者心目中和白酒行业应有的大众名酒形象和地位。

白酒市场加速集中

近年来,白酒行业保持良好的发展态势,部分品牌经过一系列的品牌梳理、价格调整和市场运作,实现了白酒黄金期内量价齐升的良好局面,白酒行业逐渐迎来了正向发展。

时间回溯到2015年11月,射洪县人民政府与天洋集团签订《股权转让及增资扩股协议》,在战略重组完成后,天洋集团顺利入主舍得酒业。截至目前,天洋集团持有沱牌舍得集团70%的股权,间接持有上市公司舍得酒业29.85%的股份。

随着天洋集团的入主,舍得酒业逐步摆脱了国有体制约束,也顺势注入了发展新活力,业绩增长明显。

在此背景之下,2016年~2018年期间,舍得酒业分别完成营业收入14.62亿元、16.38亿元和22.12亿元,同比增长26.42%、12.1%和35.02%;此外,分别实现净利润8019.9万元、1.44亿元和3.42亿元,同比增长1025.11%、79.02%和138.05%。2019年一季度,舍得酒业完成营业收入6.97亿元,同比增长34.06%;实现净利润1.01亿元,同比增长21.53%;其中,中高档酒销售收入5.77亿元,同比增长36%。

面对行业和上市公司的实际情况,李强进一步指出,白酒消费呈现出向主流品牌主力产品集中的趋势,白酒产业也向品牌、原产地和文化集中,名优白酒的市场份额将进一步扩大。伴随着高端白酒的快速复苏,衍生出次高端价格带市场,高端白酒的繁荣和消费升级加剧了次高端市场的竞争。目前,中低端酒的市场集中度较低,呈加速集中态势,未来强者恒强的现象会更明显,小企业会加速退出。

值得注意的是,经信永中和会计师事务所(特殊普通合伙)审计,舍得酒业2018年度3.42亿元净利润,再加上截至2017年末留存未分配利润10.45亿元,即得2018年度上市公司可供股东分配的利润合计13.87亿元。

不过,舍得酒业表示,未来两三年,上市公司处于集中力量加快发展的时期。据李强介绍,舍得酒业将继续优化产品结构、加大市场投入,加强重点市场开发宣传力度,对全国市场营销专卖店等网点建设等,需要的流动资金较大。此外,上市公司将使用自有资金,逐步推进酿酒配套工程技改项目和信息化建设等技改项目的建设,提升生产的自动化与管理的信息化水平。

鉴于上述原因,舍得酒业将结余的未分配利润13.52亿元将全部结转至下年度,该公司2018年度将不进行资本公积金转增股本。

销售人员超2300人

在股东会上,李强强调,舍得酒业将专注发展白酒主业,积极推进白酒特色小镇的规划,建成生态酿酒标杆企业。此次股东会,舍得酒业提出投资设立四川舍得酒文化旅游有限公司的议案,欲加强品牌文化传播。

具体来看,舍得已自主打造大型高端 IP《舍得智慧讲堂》,并建成世界首个酒文化体验中心“舍得艺术中心”,推出以酒为媒的大型诗乐舞《大国芬芳》,借以宣传舍得酒业品牌,传播中国白酒文化。

舍得酒业发展目标是走可持续、高质量的发展之路,以最短时间进入中国白酒第一阵营,长期发展目标是打造世界一流名酒品牌。李强表示,舍得酒业将以舍得为核心、以沱牌为重点,恢复沱牌在消费者心目中和白酒行业应有的大众名酒形象和地位,并坚持做好吞之乎、陶醉和沱小九等新品牌的培育工作。

目前,舍得酒业主要产品有超高端产品天子呼、吞之乎,终端价2000元以上;次高端产品智慧舍得、品味舍得,终端价约500元-800元;中端产品沱牌天曲、特曲、优曲,定价100元-300元;此外,还有大众化小瓶酒沱小九等。

据证券时报路e公司记者了解到,目前,舍得酒业已形成分事业部运作、高度扁平至区县的经销商代理模式。在该种模式下,舍得酒业负责销售管理、开拓市场、营销把握等核心任务,经销商处于渠道通路下游,权责较小,更多地扮演辅助角色,负责订单接受、物流配送、仓储管理、收款结算等工作。

在渠道运作方面,东方证券(10.68 -0.65%,诊股)研报指出,舍得酒业实行“厂商1+1”模式,在重点市场遵循“厂家为主,商家为辅”的原则,对经销商实行嵌入式管理,把经销商纳入渠道管控中来。由于舍得单个经销商规模较小,上市公司近年不断加强空白区域的招商和开拓,渠道进一步深耕下沉。

据2018年财报披露,截至当年底,舍得酒业全国经销商数量达1630家(省内295家、省外1335家),相较于17年新增228家,销售网络布局逐渐完善。在天洋集团入主后,舍得酒业多方面拓展业务团队,大营销队伍迅速扩大。

东方证券研报透露,2017年,舍得销售人员数量达2627人,同比大幅增加1809人,营销人员数量占比高达56.52%,2017、2018年连续两年位居白酒行业第一。据2018年财报披露,舍得酒业销售人员数量为2320人,占比依然高达48.53%。

证券时报路e公司记者注意到,2018年12月,舍得酒业还曾推出限制性股票激励计划,向上市公司高管、中层及核心骨干共计418人授予919万股,授予价格为10.51元/股。截至2019年2月25日,实际授予人数362人,授予数量778.1万股。

由于授予价格低于当前股价,该次激励业绩考核门槛较高,股权激励历时较长,全部解禁期需到2024年6月结束。以2017年净利润为基数,2019年~2022年期间,舍得酒业激励方案要求,剔除股权激励费用影响后的归母净利润需分别增长260%、350%、460%、600%。


 
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