国酒担当,长城用两个“尊重”托起国产葡萄酒复兴之望

   日期:2018-11-09     来源:汉网    作者:中华酒网    浏览:68    评论:0    
核心提示:纵观2018年的中国葡萄酒市场,长城葡萄酒可谓是独领风骚。从今年1月开启了全新的发展战略,3月春季糖酒会五大单品的横空出世,到

纵观2018年的中国葡萄酒市场,长城葡萄酒可谓是独领风骚。从今年1月开启了全新的发展战略,3月春季糖酒会五大单品的横空出世,到天赋、海岸、华夏、五星相继开展的风土研讨会、五大战略单品频频集体亮相诸如香港Vinexpo、JS等国际性专业酒展,再到秋季糖酒会五大单品升级为五大品牌,助力博鳌亚洲论坛、上合组织青岛峰会、中非合作论坛北京峰会、首届中国国际进口博览会等多项国际盛事……长城葡萄酒的大动作一个接着一个,让我们看到了中国葡萄酒产区和国产超级品牌的崛起之势和复兴之望。

尊重不同消费者的精神表达,长城点亮中国风土

不少行业人士认为强化产区特色才是振兴国产葡萄酒的必经之路,这在过去的国产葡萄酒的打造中无疑是缺失的,显然长城葡萄酒已经率先摸到了“命门”,意识到产区风土之于国产葡萄酒的重要性。从五大单品到五大品牌,长城始终坚持聚焦产区风土特色。长城葡萄酒的每一个战略产品、每个主产区都找到了自己的独特语言。

比如素有东方名庄之称、“庄重典雅”的长城桑干;品质卓越、“醇厚典雅”的长城五星”;在贺兰山东麓产区的长城天赋提出了“甘润平衡”的葡萄酒风格特点;秦皇岛碣石山产区拥有典型赤霞珠风格,长城华夏“浓郁厚重”;蓬莱海岸产区以马瑟兰葡萄品种为主,推出了“温润柔雅”的长城海岸,它承载着葡萄酒年轻化的梦想……可以说,长城葡萄酒的五大品牌都高度还原了各大产区风土特色,跳脱了消费者对国产葡萄酒工业化产品的认识,重塑了国产葡萄酒影响。而不同的产区带来了风格多样的产品,尊重了消费者不同的精神需求和表达,改善了消费者不同的产品体验,顺应了消费升级的大趋势,实现了“新消费”价值。长城葡萄酒点亮了中国风土,风土亦为长城赋能,让品牌拥有了更广阔的发展空间。

尊重市场不同选择,五大品牌组合出拳

通过五大品牌“子品牌品牌化”战略,长城葡萄酒以子品牌标签化、个性化精准构建了国产精品葡萄酒品牌形象,从产品到包装的迭代升级,也不断将文化自信注入其中,再以打通全线价格段来适应消费分级的趋势。其中,长城桑干聚焦价格段500元-2000元的中高端酒庄酒,长城五星明确在300元-500元价位段,100元-300元价位段将交错性布下长城天赋、长城华夏、长城海岸。五大子品牌组合出拳,以最快速度占领了消费者的心智,在多样性的市场消费下迅速占位。

长城葡萄酒的势不可挡可以从两份数据中体现出来。一是今年京东酒业618的榜单,长城葡萄酒稳坐京东酒业618当日最受欢迎葡萄酒品牌,并荣登酒类品牌销售排行榜TOP10、葡萄酒品类销售排行榜TOP1。二是,前不久中粮酒业发布的营销数据,长城葡萄酒今年1月-9月的销售额已经超过2017年全年销售收入,仅仅用了270天的时间,按照这个速度,行业人士预估长城2018年营收有望超20亿。这些数据无疑提振了国产葡萄酒市场的信心。

在不久前刚刚结束的秋季糖酒会上,长城葡萄酒开展了长城葡萄酒秋季战略发布会暨沙城怀涿盆地产区风土大会。会上,中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎发表了60分钟的主题报告《以品牌引领,筑国酒长城》。李士祎谈到,长城葡萄酒要思考的是如何在突破20亿关口之后上到50亿的关口。长城下一个真正的高峰是向50亿高峰去挺进、去发展,是时代给予长城的使命担当,是时代给予长城的光荣责任。长城五大子品牌要真正走向前台,并以此成就长城公司成为真正意义上的中国葡萄酒第一品牌。未来,五星、天赋要成为10亿级的大品牌,桑干、华夏、海岸要成为5亿级的大品牌。

好产区、好产品、好品质是品牌发展的根基,多变且有针对性的市场打法则驱动品牌的长势发展。随着长城葡萄酒组织和战略重塑、五大品牌落地,多举措并行之下,长城葡萄酒有信心不断实现市场扩容,持续缩小与消费者的距离。在酒业“新黄金十年”到来之际,长城葡萄酒必将抓住机遇,引领国产葡萄酒实现新的复兴。


 
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