从“青岛啤酒2017酒王战绩” 看快消品信息化时代的营销应用

   日期:2018-02-28     来源:凤凰网    作者:中华酒网    浏览:986    评论:0    
核心提示:回顾互联网+的时代的到来以后,无论是零售还是快消品企业都不断的去尝试与消费者建立连接,努力打通企业与消费者之间的联系,进

回顾互联网+的时代的到来以后,无论是零售还是快消品企业都不断的去尝试与消费者建立连接,努力打通企业与消费者之间的联系,进而在升级自身的营销手段之余收集建立基于自身消费者的大数据。

当一物一码的出现,使企业的上述想法有了落地的可能,一个小小的二维码作为企业与消费者连接的入口,已经被消费者日益接受。开盖扫码,信息在线化的营销方式,高效的完成消费者促销动作,消费者便捷的参与,双方在碎片化的时间中建立了连接。

青岛啤酒,作为啤酒行业的市场份额的领先者,在消费者营销方面更是无所不用其极,当突破啤酒瓶盖内赋码这一技术壁垒后,2016年便于V积分一物一码智能营销平台展开战略合作,在基于一物一码的消费者营销方面不断探索与深耕。根据第三方数据,青岛啤酒2017年约有2亿多瓶啤酒以一物一码的方式与千万的消费者建立了连接。

也正是因为此

春节期间,千万的青岛啤酒消费者似乎都收到了一条记录着自己2017年与青岛啤酒有关的H5推送。这份“你的青岛啤酒战绩”记录了消费者在这一年的岁月中所喝过的每一瓶青岛啤酒,记录了这一年里的每一次开心、快乐、与好友欢聚的时刻。告诉消费者你一年喝了多少青岛啤酒,哪一天喝的最多……

啤酒这一快消品相对较大的细分市场,饮酒者对于数量的感知与比拼,无意是来自产品自身外最大的感官刺激。当消费者打开这一份千人千面的基于自己喝酒行为的H5推送的时候,青岛啤酒就像一个朋友一样默默的记录着他们,告诉每一位消费者个体,这一年中他们与青岛啤酒之间的故事。也许是惊讶,我那天能喝这么多?也许是好奇,我看看你喝了多少?潜移默化中,内化于心外化与行,拉近了品牌与消费者的距离。消费者营销不仅仅是利的诱惑,情与利的结合更是对一个品牌忠诚度最好的帮助。

当然,这一切都是基于青岛啤酒与V积分一物一码智能营销平台的不断实践与技术积累而实现的。一物一码的营销,已经不再是赋个码、发个红包那么简单的动作了。从前序的基于一物一码智能的消费者促销到后续的结构化大数据收集与分析,继而形成更加深度的营销赋能。这也是在即支付宝账单后,传统快消品企业基于一物一码营销及消费者大数据洞察,生动实践案例的由来。

 
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